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| 文 / P&G大中華區傳播與公關副總裁 許有杰你覺得提案成功與否的秘訣在於「表達方式」，還是「內容完整度」？依我的經驗來看，兩者都是影響提案成功與否的因素「之一」，但有個技巧，能大大提升想法被採納的機會： 在想法尚未成熟時，先去找主管討論請益，讓他參與你的提案，不會在做重大決定時，才第一次聽到想法。事先請益主管，能知道他對提案的想法與建議，不僅能及時修正方向，更能讓主管覺得自己有參與你的提案，這樣的做法我們稱作「pre-engagement」。事先理解決策者的考量，及時修改提案方向pre-engagement的用意是在提案前，先理解決策者與利害關係人考量的面向為何，只要解決他們心中的疑慮，未來在推動專案時，就能順利推行。不過，也不能事事都在提案還沒完成前就詢問老闆意見，否則會壞了pre-engagement的真諦，反而讓事情更窒礙難行。我認為，只要專案擁有以下特點，就可以pre-engagement，提早知道決策者的想法、進而修正方向，提高未來提案的成功率： 1.專案需公司投入較多資源與資金 2.項目存在著難以控制的風險 3.無前例可循，成功機率無法預測舉例來說，最近我想讓A員工跨領域、部門合作，讓他能橫向發展，但讓他多負責其他專案，等於讓原本的部門減少人力。在規劃此項人事調度時，我曾口頭詢問A的直屬主管，他擔心A的業務增加，必須找新人補齊缺口，會增加人事預算。正式向他提計畫時，我提議新增一名助理，A員工在旁協助，等於專案負責人從1人增加到1.5人，預算雖然會增加一些，但資源相對更多。由於事先了解他的需求，當我的提案解決他的疑慮時，他一口就答應了。1. 觀察「決策者」及「影響決策的人」是誰當專案牽涉許多面向，除了直屬主管外，還必須思考哪些部門會受影響。不過，不是每一個人都要pre-engagement，如同管理學的經典理論「80/20法則」，只要找出能影響決策的核心人物，就能使專案順利推行。以P&G為例，我們很多政策都與市場走向息息相關，行銷、業務、採購、財務等部門都會齊聚討論，所以我在醞釀重大想法時，會先思考：「最後做決定的人是誰」以及「影響他決策的人有哪些」，確認後，這些人都要pre-engagement，理解不同面向的需求。假設不清楚能影響決策的人為何，許多公司的HR是最清楚老闆的人，先問過他們的想法再去提案，也能獲得可貴的建議。2. 在提案「構思」階段，找機會確認方向可行性 進行pre-engagement的時機點是提案的「起步」階段，不需要等到提案很完整才去推銷 ，只要將專案的範圍、目標、主題、調性等「方向性」的重點寫在一張A4紙上，詢問主管概念可不可行，就可以依照他給的建議修改、發展細節。假設主管作風較開放，只要完整度有50%就可提出想法，而提案方式也不需要特別正式，吃飯時隨口提起或會議空檔，都可以藉機討論。向主管強調內容「只是初步想法，純粹想先了解您的看法」，即使想法不夠完善，他也會給予建議與回饋。有這樣的pre-engagement，能讓大家都站在同一陣線，不會因為不清楚目標而產生誤會或衝突。如此一來，也能避免重工，浪費時間、體力，更可能因此產生挫折感。這樣的作法也適用於會議，開會前一天先寄文件給老闆過目，開會時就不用花時間講解來龍去脈，討論重點即可著重在給予修改方向與建議，加快會議的效率。（整理 / 林庭安）延伸閱讀：優秀的提案只需要一頁A4！好讀又好懂，老闆才會聽你的（本文出自《經理人月刊》，未經授權禁止轉載） ***** 欲詳文，敬請移駕至 **YahooNews即時新聞** |
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| 復興航空人資處22日發函給員工，一開場就沒在廢話的，直接切入主題，公司將依勞基法發給資遣費，希望同仁給人資處時間，能夠安靜的快速幫大家算出資遣費及退休金，以期在法定規定的30天內，將錢匯入1,735名員工的帳戶裡。想當然耳，員工絕對不同意「只是」比照勞基法，因為連子公司威航都是優於勞基法，多給付資遣費，復興航空再不濟也不能輸給威航，可想見接著幾天爭吵不休的焦點將放在資遣費能不能再高一些。 ●人愈來愈長夀，企業愈來愈短命資遣費固然重要，領多領少是一個務實的問題，但是這種抗爭新聞是一時的，卻留下一個警世的預言，那就是──大企業也會倒！在台灣，員工數超過200人就稱得上是具有規模的企業，威航員工數253人，復航1,735人，照樣說倒就倒！員工是看了新聞，才知道隔天不必去上班。就在復航人資處發函的同一時間，我人在台中朝陽大學，正對著五六十位各班導師演講，主題是「老師，可以是學生的職場經紀人」，簡報檔的第一頁亮出來，赫赫竟然是—60字級的大標題寫著：「沒有一個工作可以做到退休」40字級的小標題則寫著：「你的學生必須知道：靠企業，企業會倒！」台下的老師，臉都唰的拉下來，大概心想這位主講人果然是念新聞系、搞媒體的，一開口說話，語不驚人死不休。接著，我用小學三年級就會的除法，讓大家明白這個道理：「未來，人會愈來愈長命，企業會愈來愈短命；如果要靠企業過一生，恐怕是跟自己開過的最大玩笑。」●李開復說，別再叫孩子找安穩的工作「你們的學生，法定退休年齡一定延到70歲，要工作45年以上，但是企業平均年齡只有7年，大多數的人一生可能要面臨6~7次公司倒閉，生涯將是非常坎坷。」「新一代這一生最重要的兩種能力，第一種是求職力，要懂得求職的必勝法則；第二種是加值力，要懂得在職場永保競爭力，提升價值，不被職場淘汰。」「所以，你們做導師的，要有能力與知識，可以做他們的職場經紀人，陪他們迎向未來的生涯！」今天一早打開報紙，看到李開復來台灣接受專訪的新聞，告訴大家，工作不要追求「安穩」，因為日復一、千篇一律的例行性工作最容易被取代，安穩的工作其實是最不安穩，父母不要再鼓勵兒女去找一份安穩的工作，那不是愛孩子，而是害孩子。李開復甚至說，父母知道的，很多其實是錯的，因為父母那個時代的事情，現在不是這麼回事了，過去熱門的行業，現在不見得熱門。李開復直言，機器與人工智慧正逐漸取代人類，許多過去被認為很穩定的職業，未來都可能由機器代勞，他驟下斷語：「這些安穩的工作，滅亡的速度，會比想像中來得快！」●空服員，錄取率低得驚人空服員，一直是台灣年輕人的夢想，除了薪資高、福利佳，可以一圓旅行夢，還有一個重要理由，那就是航空公司是大企業，倒不了，安穩得很！虎航剛進台灣的第一年，是由yes123獨家做招募，逾7千5百位應徵者，只錄取88人，天哪，每千人只會有11人選上，比考公務員還難多倍！即使如此，每一年仍有外形美、外語優，充滿服務熱忱的年輕人前仆後繼地一考再考，夢想著飛向藍天白雲。上星期，我寫了一篇粉絲Stephane考三次空姐沒上的文章，三天內9萬人瘋傳，我才真正感受到，原來「空姐」是一個文章熱搜的關鍵字！文章刊出來那一天，Staphane晚上敲私訊告訴我：「今天面試空姐，又沒過關，已經第4次，沮喪到不行....」「從小到大，我一路都是優等生，這是第一次覺得人生是無法掌握的。」三天後，復興航空停飛，安穩的工作未必安穩，一直很想告訴Staphane，憑她的條件與能力，不一定要去擠空服員這個窄門，就算擠進去了，誰知道明天會怎樣，還是有可能會被資遣與裁員。更何況，空服員是一個青春洋溢的職業，「保鮮期」短，遲早都要下來的，還不如趁著年輕，累積專業技能，反而更安全。●老闆，無法承諾員工的未來企業，不再是飯碗！老闆，不再是依靠！我最近出書《工作愈換愈好，得有這些本事》，裡面有一篇文章談到「裁員資遣不再是人生意外」，不論是企業或老闆，都無法承諾員工的未來，因為他們連對自己也無法給承諾，保證未來永遠美好。這是一個誰也無法向誰承諾的時代，上班族只能做到兩件 事求得自保：第一件事，為自己負責、給自己承諾。第二件事，隨時有能力歸零，拉出二次曲線，從谷底走出，爬向第二個高峰。資遣費很重要，都不如好好想想這長長的一輩子，要工作數十年，產業變遷快速、科技日新月異，總有幾次會碰上資遣或裁員，如何在一陣大浪打過來之後，趴在沙灘的不是自己，這才是真正的務實！《網友觀點》Yahoo奇摩新聞歡迎您投稿！對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！用文字表達你的觀點。投稿去---->http://goo.gl/iRPx1B ***** 欲詳文，敬請移駕至 **YahooNews即時新聞** |
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| 一例一休三讀通過，從企業正反兩極的反應，更可以看得出企業的競爭力。年底想要換工作嗎？你應該是心裡更有底，知道選擇企業的標準。直到今天，塵埃未落定，依然飛揚，頭殼抱著發燒的當屬企業裡的人資部門。我的朋友Charles經營一個7年歷史的人資粉絲團，擁有逾4千名做人資的粉絲，三讀後的兩三天，他的群組被灌爆，一天上千條，都在討論「適法性」，企業要怎麼因應才會合法。●不砍7天國假，不只這4家企業每個行業的經營型態大不相同，要一體適用勞基法，難免一個不小心就踩到地雷，被員工檢舉違法。可是在有些問題上，大家莫衷一是，必須請政府解釋法令，但是依照過去的經驗，這條路一時半刻也行不通，因為—「問10個官員，會跑出10個不同的答案，他們還會特別聲明，都不代表政府的意見，僅供參考而已。」光是「適法性」已經夠折磨人了，偏偏就在這個時候，媒體報導有4家企業不砍7天國假，包括台積電、聯發科、台達電、華碩等，給假優於勞基法。其實不止，另一位做40餘年人資的朋友AY運用人脈調查後，告訴我還有以下企業明年照舊給7天國假，比如：瑞昱、聯電、欣銓、金士頓、居易、台灣應材、凌通（凌陽子公司）、衡宇、致伸，以及外商賽門鐵克等。真是聰明，這些企業的確抓到人心！什麼一例一休，什麼加班費2.5倍，什麼假可以補休…對於年輕人來說，都要算上半天，也不見得算得清楚！可是，「砍掉國假7天」聽起來簡單多了，因此也是年輕人最不滿的一點。企業把這個結打開了，其他就不成為問題，還會被年輕人標籤為「優於勞基法的幸福企業」。●優於勞基法，以高科技產業居多而這一串優於勞基法的名單裡，明顯的有一個共同特徵，全是高科技產業，沒有傳統製造業，也沒有服務業。雖然，也有服務業的人資主管不以為然的批評：「他們是靠腦力工作，採用責任制，原來的特休假都休不完，多這7天國假不過是提籃子假燒金，假的啦！」服務業再跳腳也沒有用，無論如何，高科技產業再度賺到好名聲，而且在年輕人的心裡，用勞基法拉出一條線，隱隱然將企業劃分為上中下三個層級，有的行業是高福利，有的行業是低福利，而且家數分布呈現M型：●第1類／合乎勞基法的企業：它們屬於多數企業，所有制度規章都跟著勞基法的最低標走，求的是適法性，只要做到不違法的地步，對員工就可以理直氣壯，毫不虧欠。●第2類／低於勞基法的企業：屬於少數，但是也不會太少，隱藏在社會的角落，視法律於無物，雇用的員工多為弱勢或競爭力低者，鑽漏洞就是撿便宜，企業規模較小。●第3類／優於勞基法的企業：這種企業更少，集中在高科技產業，因為它們必須與全球競爭人才，守著勞基法無法搶到人才，在提供福利上是與台灣脫勾，與國際掛勾，祭出的勞動條件要遠遠優於勞基法。勞基法是最低標，企業都做不到？勞基法當然是站在勞工這一邊，愈改愈有利於勞工，即使如此，為了要適用於所有企業，採用的一定是最低標準，如果企業連符合勞基法都要叫苦連天，直說經營不下去，無異也在透露出一個訊息：「企業的競爭力，在哪裡？」AY任職過5家國際企業，40多年來習慣外商的優渥福利，對於在一例一休這個議題上爭吵不休感到難以理解，他由衷的說：「現在，台灣勞工還停留在爭取『給伙食』的層次；到了哪天，換成爭取『飯後有甜點』時，台灣才是真正的進步！」從勞動條件上看來，台灣的企業在人才競爭上，不足以與國際企業相比擬，但這個條件也同時反映出另一端的事實，台灣的人才也不具國際競爭力！所以，勞基法只是呈現出一個「恐怖平衡」之後的結果，當任一方在抱怨勞動條件時，都只是洩露出自己不夠具有競爭力罷了！《網友觀點》Yahoo奇摩新聞歡迎您投稿！對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！用文字表達你的觀點。投稿去----> http://goo.gl/iRPx1B ***** 欲詳文，敬請移駕至 **YahooNews即時新聞** |
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| 一位復興航空被資遣的空姐，談她的心情與未來…更多1年多前，在回家的捷運站，看到一位年輕女生拖著一個直式行李箱，高挑美麗，一看是空姐，但是無法看出是哪家公司，便好奇的問她。「復興航空！」「啊，你們不是紫色制服嗎？」「2012年就換了。」自從有高鐵，再也未搭過國內班機，對於復興航空的印象一直停留在10多年前。還好，絲巾依然繫在脖子上，這個特色沒改掉，還有些辨識度。後來再碰到時，我們的話題變了，變成復興航空老是出事，而她總是有所保留的淡淡說著，不想涉及太深，即使如此，才25歲，仍然不經心的會透露出一些訊息。「我才考上復興，對這行仍然抱有憧憬，而且公司規定做不滿3年要賠30萬元，是航空公司中最高的。」復興航空上個月停飛，資遣1,735名員工，其中有3百多名是空服員，我想到了她，卻一直沒再看到她。昨天晚上做採訪，近10點才到捷運站，又碰上她，但是她換了便服，一時沒認出來，是看到直式行李箱才發現是她，便關心她的近況。「你最近都在做什麼？」「都在抗爭！」「爭資遣費嗎？」「嗯，爭優於勞基法的權益！」接著，她告訴我，社會大眾都不諒解他們，認為能拿到符合勞基法的資遣費應該滿足了，為什麼還要貪得無厭？其實是大家不了解航空公司的員工是被綁約的，像復興的空服員自行解約要賠30萬元，可是這次是公司自行解約，基於公平正義原則，公司也要賠償他們的損失。「像我做了1年半，突然被資遣，難道我的職涯沒受損嗎？」說得極是，我也懂得，仍然像做媽媽的，忙不迭的勸她趕快去找新工作，而得到的答案也頗讓人欣慰，她說：「找到啦！是一家國際性廉價航空公司，不是本土企業，薪資福利差不多，覺得比較安穩。」最後我們告別時，她說後來想清楚了，復興航空停飛對她的職涯其實是一樁好事，因為—「首先，我可以提早離開，不必綁約3年，也不必賠30萬元。」「其次，我現在26歲，如果做到約滿已經28歲，應該沒有航空公司錄用我，無法順利轉職。」此言甚是，一位在國泰航空公司做10年且退下來的空姐告訴我，28歲是空姐錄用的年齡極限，這是說不出口的秘密，是業界的潛規則，除非有特例。聽了她這麼說，我放心了，因為她終於「放下」，選擇勇敢前進。其實每一個上班族都要知道一個事實，不論資遣或裁員，這一生都會碰到幾次，愈年輕時碰到愈有免疫力，而且可以及早轉彎，還有迴旋空間。祝福復興航空1,735位員工都能在年底前轉職成功，開開心心迎接新的一年。 ***** 欲詳文，敬請移駕至 **YahooNews即時新聞** |
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| 「不論是妳還是我，都可能在一瞬間跌入地獄的深淵。」近台灣出版一本書《最貧困女子》，是日本報導文學作家鈴木大介的最新著作，旅日作家劉黎兒作序推荐，打開第一篇序，是中古小姐寫的，第一句話就把我震攝住了，久久無法回神，她說的「地獄」是貧窮。我的人生閱歷告訴我，這句話是事實、是真相，而我的周遭的確充滿了這類故事，令人驚心，其中不乏優秀的女性。如果連優秀女性都難以倖免，平凡如你我更要提早升高警覺性，因為一旦不慎掉入貧窮，要脫貧翻身是極其困難的事。●留日博士，命運急轉直下靜之出身在台南大家族的一個旁支，親戚不是醫師就是律師與司法官，在這樣的家族長大，想當然爾她受到良好的教育，而靜之的資質頂尖、認真念書，一路考上第一志願，自台大畢業後，直接到日本念一流大學、研究所，拿到博士學位，光耀門楣。回到台灣後，進入日商大企業任職，並和相戀10多年的男友結婚，生了一女。學歷漂亮、工作高薪、和相戀的人結婚生子，人生走到這一步，幸福美滿到令人嫉妒，哪裡知道就在這個時刻，命運的黑暗之神悄悄降臨，靜之不知不覺走到懸崖邊，因為幸福滿滿，靜之渾然未察往前一步便是萬丈深淵。人生出現急速的轉折，是在丈夫遭到無預警裁員之後，無法接受事實，加上求職不順，轉而寄託在酒精的麻痺中，喝醉了就毆打靜之，酒醒後又跪下來道歉，說是因為愛她才打她，而他的心更痛，每天反覆演出同樣劇情，到最後靜之身心俱疲，只求丈夫別打臉與手腳，不要讓別人看得出她遭到家暴。直到有一個冬日，靜之回到家，發現女兒裸身泡在冷水裡，全身發紫，抖個不停，告訴靜之：「爸爸說我不乖，要我反省，泡在冷水裡才能清醒。」這次，丈夫踩到她的底線，靜之一言不發直接訴請離婚，但是丈夫不肯，還威脅到公司去鬧，靜之只得讓出所有財產，才得以走出家暴的陰影。●為了孩子，不敢申請社會救助可是，當好運離去，噩運都是接二連三的來，靜之的父親在這一年3月去世，母親在5月發現罹癌，而家裡只剩一間房子，沒有其他資產，雇不起外傭照顧母親，偏偏靜之也得了憂鬱症，工作效率大降，不得已辭職，帶著女兒搬回台南老家陪伴母親。回到台南，靜之才知道日本文學博士的學歷根本沒用，找不到教職，也沒有日商大企業，只好靠著翻譯兩個字一塊錢的賺，但是這個領域競爭者眾，常常接不到案子做，而一家三口的經濟重擔全部掉在靜之肩上，使得病情加劇，不時要花錢就醫，即使如此，靜之的健保卡已有半年未繳費。我的第一個反應，當然是問她為何不去申請社會救助？靜之抬頭看看我，又低下頭，囁嚅的說出心聲：「我不敢去辦理中低收入戶，覺得很丟臉，怎麼落得今天這個地步？好像自己是米蟲，要國家社會來養。」「現在孩子就學，辦理中低收入戶，在學費與營養午餐費上有補助，可是同學會發現，擔心女兒有自卑感，我不希望她變成這個樣子。」●貧窮化，一步一步走近我們靜之原來是人生勝利組，一個丈夫裁員事件就此把她打入貧窮的困境裡，加上接連的母親罹癌、自己受憂鬱症所苦，加上女兒幼小乏人照顧，在在把已沈溺在水裡喊不出聲的靜之再度不斷往下壓，壓到她失去最後一絲向命運反擊的力量。「感覺上，是在一瞬間，我的人生變成這個樣子。」靜之的用語，和寫書序的中古小姐一模一樣，這是我看到《最貧困女子》無法暫且放下不讀的原因。書裡報導的案例寫實到有如一面鏡子，映照著我周遭一些女性的悲慘人生，每個案例女主角說的每一句話都重重打到我的內心深處日本單身女性中，每3人有1人年薪未滿新台幣34萬元，而十幾歲的少女與廿幾歲年輕女性的貧困問題日趨嚴重，許多人的人生早在十幾歲時已確定，一生翻轉不易。而最容易「量產」出不見天日的最貧困女子，是以母親為戶長的單親家庭，年薪平均僅新台幣38萬元。劉黎兒在書中為序時寫道：「貧困，幾乎是遺傳來的，以出身女性單親家庭最多。」這本書最近在台灣出版，一樣登上報紙的頭版頭條新聞，隱隱可以窺見台灣社會也在憂心，害怕女性貧窮化的現象也將要複製到台灣。事實上，它的腳步聲由遠至近，早已經慢慢貼近我們的人生…●原來我是中低收入戶！因為高房價與高物價，台北市政府12月14日將貧窮線往上拉，符合中低中入戶的月收入調高至22,207元，讓很多月薪不到22K的年輕人大受驚嚇，發現如果不是住在家裡，和父母同一個戶口，那麼~~「原來我是中低收入戶！」一般人都聽過「下流老人」 這個名詞，以為自己不是老人，下流化與自己無關，其實錯了！在擁抱全球化的時代，資產分配日益懸殊，社會走向M型化，中產階級消失不見，愈來愈多人早已向下移動，一天一天地落入中低收入階層。之所以對下流化無感，是因為台灣的物價較低，容許生活中有些小確幸，大家像水煮青蛙般的，漸漸失去危機意識。如果你的薪水不高，日子勉強過得去，不算寬裕，偶爾大吃一頓、買一件漂亮衣服、和朋友出遊，再來就什麼都沒有了，請必看這本書！並且從此時此刻起，加緊布建生涯的安全網，以免一瞬間命運翻轉，跌入貧窮裡不可自拔。《網友觀點》Yahoo奇摩新聞歡迎您投稿！對於這個社會大小事有話想說？歡迎各界好手來發聲！用文字表達你的觀點。投稿去----> http://goo.gl/iRPx1B ***** 欲詳文，敬請移駕至 **YahooNews即時新聞** |
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